フリーアナウンサーの住吉美紀がパーソナリティをつとめるTOKYO FMのラジオ番組「Blue Ocean」。“プロフェッショナルの素顔に迫る”をテーマに、各界で活躍されている素敵な方をゲストに迎えて話を伺うコーナー「Blue Ocean Professional」11月21日(月)のゲストは、原料からこだわり“美を根本から養う商品”を提供するスキンケアブランド「あきゅらいず」創業者の南沢典子さん。今回の放送では、スキンケアに対する考えが変わった転機や、すっぴん生活を続けている理由について語ってくれました。
あきゅらいず創業者の南沢典子さん、パーソナリティの住吉美紀
18歳で大手化粧品会社に入社し、トップセールスの美容部員として活躍。退社後、東洋医学に出会い、10種類の和漢ハーブ濃縮エキス「草根木皮(そうこんもくひ)たまり」を開発し、2003年にあきゅらいず美養品を設立しました。
あきゅらいず創業者・南沢典子さん
◆中国に出向いてスキンケアを研究
住吉:南沢さんは18歳で大手化粧品会社に入社して、お化粧の勉強を重ね、トップセールスの美容部員になられたそうですね。あるとき、お肌が絶不調になったのが道を変えるきっかけになったとお聞きしました。
南沢:「こんなに化粧品をたくさん使っているけど、肌はどうなってしまうのかな?」と思ったんですね。アイシャドウを塗り過ぎて目の周りが茶色くなっているし、化粧やスキンケアって何だろう、と考えるきっかけになりました。
あとは、店頭でお客様と毎日お話ししていると、「こんなにスキンケア商品が店頭にあるのに、悩みはまったくなくならない」と思い、自分のなかの正義心みたいなものが膨らんできたんです。たくさんのお客さんと対談したなかで「何か自分にできることがあるのでは?」と考えるようになりました。
住吉:ちょうどそのときは人生の転換期で、お子さま2人がいるなかで離婚をされたんですよね?
南沢:そうですね。子どもが2歳と4歳のときでした。
住吉:いろんなことを変えてみようと思ったわけですね。
南沢:「自分が生きている価値って何だろう」と思いました。今考えるとそんなに大したことではないのですが、私が生きていることを実感したかったんです。
住吉:そして、そのあとに中国に行かれたんですよね。どういう理由で?
南沢:「お客様の悩みを解決したい」と考えたときに、どういう原料を使ったらいいかを調べました。そもそも、(化粧品の)原料の大本はどこなんだろうと調べてみたら、20年ぐらい前は8割ぐらいが中国の生薬を素に作られていたんです。それで中国に行ってみようと思いました。
住吉:すごい! でも、行ってもツテがないと生薬の元にはたどり着けないのでは?
南沢:運がいいんですよね。当時は中国語って「ニーハオ」しか話せませんでした(笑)。「ニーハオ」と言ってニコニコしていれば何とかなるだろうと思っていましたね。
住吉:すごく前向きですね!
南沢:それから中国の薬科大学に行って、通訳の人にも付いてきてもらって「こういうことがしたい」と伝えました。教授や研究者の方たち総勢20名ぐらいが集まって、“これからの日本はこういう肌の人が増えていく”っていう研究をさせていただきました。
住吉:どういう肌の人が増えていくと予想したのですか?
南沢:先生がおっしゃっていたのはアレルギーの人ですね。環境や食生活によって(今後は)8割ぐらいの方が何かしらのアレルギーを抱えるとおっしゃっていました。「食生活も合わせて、私たちが提案できる生薬とか中医学の考えを基に研究はできます」というようなことを言われたので、お金のことは話さずにどんどん進んじゃったんです(笑)。
住吉:それが本当に実を結んだんですね。つけすぎ、塗りすぎ、洗いすぎを防いでシンプルにいくと。
南沢:そうですね。シンプルこそ贅沢なのかなと思い、そういうスキンケアができないかなと考えました。
シンプルな暮らしを追求する南沢さん
◆商品の説得力を持たせるために実践していること
住吉:あきゅらいずでは、社員のみなさんもすっぴんを実践されているそうですね。
南沢:決して強制しているわけではないのですが、私たちが売っているものがスキンケア用品なので。商品をお客様に紹介するとき、例えば洋服の場合は、販売員さんがおしゃれに着ていると「自分も着てみたい」と思いますよね。
お客様に「やってみたい」と思われるように、「自分たちが体現しないと」っていう気持ちです。「私たちが紹介しているスキンケアはこういうものですよ」と言っているのに、自分たちの肌がボロボロだったり、ファンデーションで肌が見えなかったりしたら、言葉以上に伝えられないなと思ったんです。
住吉:南沢さんは、すっぴん生活を始められて何年ぐらいですか?
南沢:あきゅらいずが2001年ぐらいから始まっているので、21年ぐらいですね。昔はテレビショッピングにも出ていたのですが、ファンデーションを塗っていると、なかなか商品の説明がしづらかったんです。そこで「何も付けていません」というスタイルになって、お客様に「じゃあ使ってみようかな?」と思ってもらえるようにしています。
住吉:素敵ですね。
お客さまの肌と向き合う南沢さん
◆素肌エピソードを集めてCMソングを作る
住吉:「Blue Ocean」とあきゅらいずでは、クスっと笑える素肌エピソードをもとに、これまでラジオCMソングを3曲完成させています。南沢さんご自身も、クスっと笑える素肌エピソードがたくさんあるそうですね。
南沢:はい。店頭に立って美容部員をしていたとき、当時は茶色やオレンジ系のアイシャドウをつけていたんです。たまたま気分でアイシャドウをお休みしていた日に、お客様から「あなたのアイシャドウ素敵ね。どれを使っているの?」と言われて「何も使っていないのにどうしよう」と思いました(笑)。
住吉:色素沈着ですね(笑)。
南沢:あとは、お客様と対面したときに「あらぁ、綺麗ね」とおっしゃっていただいたんですけど、自分のことを言われているのかなと思ったんです。「いやぁ、お恥ずかしいです」と言ったら、“お店が綺麗ですね”ってことだったんです(笑)。
住吉:そんなクスッと笑える素肌エピソードを募集して、CMソングが生まれました。聴いてみてどんな感想を持たれましたか?
南沢:こういうことって自分だけじゃないと思っていただけたらすごく素敵だなと思います。
住吉:最後に、お肌のために毎日こんなことを心掛けるといいですよという、アドバイス的なものを教えていただけますか?
南沢:私が実践しているのは、歩くとか運動も大事ですけども、「寝る」ですかね。
住吉:それは大事ですね。
「Blue Ocean」リスナーと作るあきゅらいずCMソングは、現在第2弾が進行中です。
特設ページでは、みなさんからの「クスっと笑える素肌エピソード」をお待ちしています。
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聴取期限 2022年11月29日(火)AM 4:59 まで
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<番組概要>
番組名:Blue Ocean
放送日時:毎週月~金曜9:00~11:00
パーソナリティ:住吉美紀
番組Webサイト:
http://www.tfm.co.jp/bo/
特設サイト:
https://www.tfm.co.jp/bo/aky/